2020 tem sido um ano turbulento para famílias e empresas em todos os EUA e em todo o mundo.

Com o dinheiro apertado e as perspectivas económicas incertas, o panorama empresarial está a mudar para os empreiteiros de telhados. Apesar dos desafios, existem oportunidades reais para as empresas que podem adaptar e vender as soluções certas aos proprietários de edifícios.

Neste post, o Representante de Vendas, Dirk Andrews, examina o mercado em mudança e fornece suas dicas de especialista sobre como impulsionar as vendas de reparos de telhados com revestimentos de telhado Enduris™.

A Cap on Cap Ex - Compreender o Mercado

Quando o dinheiro fica apertado, os proprietários e gestores de edifícios começam a procurar alternativas às dispendiosas despesas de capital.

Os grandes projectos como a substituição de telhados são um grande exemplo. O custo para arrancar um telhado existente e substituí-lo por um novo TPO, PVC, Mod-Bit, ou telhado metálico pode atingir os $1,500 por quadrado. Isso pode dar uma enorme dentada de dinheiro à mão para um proprietário de um edifício.

Infelizmente (ou felizmente se for um empreiteiro de telhados) - eles não podem simplesmente ignorar um telhado com fugas. Se o telhado estiver perto do fim da sua vida útil, ainda precisam de o arranjar. É aí que começam a procurar soluções alternativas.

Mas que mais podem eles fazer?...

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Porquê Substituir Quando se pode Restaurar?

É aqui que entram os revestimentos para telhados, como o Sistema Enduris 100% Silicone.

Restaurar um telhado utilizando o revestimento de telhado Enduris é uma alternativa económica e de longo prazo à substituição tradicional do telhado. Isto faz com que seja uma proposta extremamente atractiva para qualquer proprietário de edifício preocupado com o capex - e uma venda muito mais fácil para si!

Com menos de metade do custo de uma remoção e substituição, um proprietário pode poupar o dinheiro que teria gasto, ou completar o dobro do número de projectos, utilizando um sistema de revestimento de telhado.

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Educar os Clientes e Conduzir Vantagem Competitiva

Nunca suponha que o proprietário de um edifício saiba que existem alternativas aos telhados tradicionais.

Sempre que um cliente solicita um orçamento para uma remoção e substituição, faz sentido oferecer-lhe a opção de restaurar o telhado com o revestimento de telhado Enduris (desde que o telhado esteja em boas condições para um sistema de revestimento).  

Oferecer a restauração de telhados como uma alternativa rentável pode ajudar a diferenciar o seu negócio dos concorrentes que só estão a citar para substituição. Em vez de ser "apenas mais um telhador", torna-se o empreiteiro honesto e conhecedor, educando o proprietário do edifício em alternativas inovadoras e rentáveis.

Fornecer um orçamento de restauração pode também aumentar as suas hipóteses de aterrar projectos de substituição - porque faz com que o seu orçamento pareça mais competitivo. Isto pode ajudar a passar a porta. Se se verificar que a substituição é uma opção melhor, então poderá muito bem estar na liderança para aterrar o projecto.

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Abordar as preocupações - Longevidade, garantia e paz de espírito

Uma das barreiras potenciais com que se pode deparar na venda de revestimentos de telhados é o medo sobre a longevidade da restauração. Os proprietários de edifícios podem recear que ainda precisem de reparar o telhado dentro de alguns anos.

É aqui que pode informar os proprietários dos edifícios sobre a nossa garantia. Os Sistemas Enduris 100% Silicone estão disponíveis com garantias comparáveis às dos sistemas de cobertura tradicionais (até 20 anos, quando realizados por um Aplicador Aprovado).

Ter 20 anos de paz de espírito é um enorme ponto de venda para qualquer empreiteiro - assegura-lhes que estão a obter uma verdadeira protecção e valor a longo prazo. Neste momento, também vai querer salientar que a garantia é transferível para um novo proprietário (por uma pequena taxa) se ele optar por vender o edifício.

O que é ainda melhor para o proprietário é o facto de os revestimentos de telhados Enduris poderem eliminar a necessidade de um arrancamento ao longo da vida útil do edifício - é possível voltar a revestir os telhados várias vezes o telhado pode ser limpo, reparado e revestido novamente com os revestimentos de telhados Enduris.

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Revestimentos Enduris - Melhor valor para empreiteiros e proprietários de edifícios

Crie uma vantagem competitiva e ofereça aos seus clientes um valor real pelo seu dinheiro, com os revestimentos para telhados Enduris.

Tanto para projectos de construção nova como de restauro, os revestimentos de telhado Enduris oferecem um sistema completo de revestimento de silicone que pode prolongar significativamente a esperança de vida do seu telhado.

Aplicar o revestimento de telhado Enduris não podia ser mais fácil - e uma única camada pode proporcionar até 20 anos de proteção**. A solução 100% silicone não requer mistura, nem primários, e está disponível numa gama de cores padrão e personalizadas para se adequar a praticamente qualquer projeto.

Aplicado directamente a uma variedade de substratos, incluindo TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metal e SPF, com spray, rolo ou pincel - cria uma barreira impermeável, resiliente e sem costura contra fugas, para prolongar a vida útil do telhado e reduzir a necessidade de manutenção.

Para obter informações adicionais sobre os revestimentos para telhados Enduris, visite-nos aqui ou contacte o seu representante local hoje mesmo.

^{**As garantias de mão de obra e material até 20 anos estão disponíveis como parte do Programa de Aplicadores Aprovados. ‍}

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